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文具零售商史泰博的战略启示

作者:不详   来源:中国投资咨询网  已浏览【】次 文字:【】【】【
  1986年,汤姆施滕贝格在美国马萨诸塞州开了第一家史泰博大型超市。文具零售商自那以来就没有了安稳日子。到1990年,从施滕贝格那具有颠覆性的奇思妙想中,已诞生了几十家相互酷似的办公用品仓储超市。“当人们问我对成为该行业之父有何感想时,我的回答是‘我多希望自己当时戴了安全套’,”施滕贝格对我说。

  随后兴起了整合潮,但在1997年,监管机构拒不批准史泰博收购欧迪办公。今年2月初,欧迪办公再次同意以63亿美元出售给史泰博。这项收购还不一定能获得反垄断机构的批准,但美国联邦贸易委员会在18年前认为可能形成市场支配地位的这项收购,如今看来更像是一次迫在眉睫的防御之举。

  那么,对于品类杀手型超大卖场零售趋势而言,大势已去吗?几乎可以肯定地说,并非这样。在战略方面,该行业仍有一些东西可以教给其他人——这些教训并不都是消极的。

  不要过分依赖市场支配地位。正如丽塔?冈瑟?麦格拉思在其著作《竞争优势的终结》中所述,除了极少的例外情况,“在高度动态化、竞争性的环境里,最危险的状态不是变化,而是稳定”。

  施滕贝格等人按下了钉枪,启动了一个新时代,在这个新时代,占市场支配地位的公司的“半衰期”大幅缩短了。为文具商及其客户成功服务了几个世纪的战略,在1986年失效了,但史泰博的经营方式在遇到挑战前仅勉强维持了10年。

  保持价格竞争力。在史泰博等公司创立之时,办公设备的价格开始下降。计算机和打印机设备的销售为这些公司的增长奠定了坚实基础,对钢笔、纸张和便条簿等大宗物品的降价销售提供了支撑。不过,不久后显而易见的是……

  ……在零售业,你最大的竞争对手是互联网。两年前,当批准欧迪办公与OfficeMax的合并案时,美国联邦贸易委员会承认,顾客目前“不仅仅关注”大型超市。事实上,如果委员们在1997年抬头一看,他们应该能看到当年上市的亚马逊正崭露头角。当时,史泰博正确地指出,互联网将提高价格透明度。但那时互联网仍处于发展早期,联邦贸易委员会关注的是该笔收购对大型超市所服务的那部分市场的影响。

  但也不要忽视你的线下竞争对手。零售俱乐部好市多、超市Target和沃尔玛、以及药店Walgreens等等都扩展了文具部,被街边和商场中的竞争对手用纸划伤上千次,大型文具零售商也是很容易阵亡的。

  大型文具零售商的市场支配地位给专业厂商留出了空间。平板电脑和智能手机可能已夺走了打印机油墨和打印纸的许多订单,并为顾客提供了便条薄、钢笔和铅笔之外的选择。但专业文具商开始填补一个小众市场,即针对折扣商店销售的回形针、圆珠笔和笔记本,为零售顾客提供定制的、高端的、或奇特版产品。讲述一段不寻常历史的《文具历险记》的作者詹姆斯?沃德表示,各种新设备“改变了文具的含义”,正像电灯泡改变了烛光的含义一样:“某一技术的缺陷,在该技术被取代之后,反而成了它的魅力。”